Trên thị trường vật liệu xây dựng, các thương hiệu thường quảng cáo sản phẩm với những từ như “siêu chắc”, “siêu bền” nhưng người dùng đang dần mất niềm tin nếu chỉ nghe lời khẳng định suông. Selleys nhận ra rằng để tạo sự khác biệt, họ cần đưa “bằng chứng” ra công chúng: một thử nghiệm thực tế, công khai, nơi bất kỳ ai cũng có thể thấy và chạm vào kết quả.
Hơn nữa, quảng cáo ngoài trời (OOH) đang trở lại mạnh mẽ như một nền tảng để tương tác, không chỉ để trưng hình ảnh. Selleys tận dụng điều này để biến một billboard thành sân khấu trải nghiệm, nơi chính sản phẩm keo Liquid Nails được “triển lãm” như nhân vật chính.
Người tiêu dùng keo dán, đặc biệt trong xây dựng, thường đánh giá sản phẩm bằng kinh nghiệm thực tế hơn là lời quảng cáo hoa mỹ. Họ muốn tự cảm nhận độ “giữ chắc” việc đó khó thể tin hoàn toàn nếu chỉ nghe thương hiệu nói mà không thấy minh chứng.
Chính vì vậy, insight của Selleys là: hãy cho người dùng “thấy bằng mắt, cảm nhận bằng tay” và biến trải nghiệm đó thành một phần câu chuyện truyền thông.
Selleys dùng keo Liquid Nails để dán các vật thể khổng lồ và nặng lên bảng quảng cáo. Các vật này là những thứ nếu chỉ nói sẽ khó tin: kayak, máy arcade, cá marlin…
Thông điệp được đặt kèm: “If you can take it, it’s yours (Ai gỡ được, vật đó sẽ là của bạn).
Khẩu hiệu này khuyến khích người qua đường trực tiếp tham gia vào thử thách: nếu bạn thật sự mạnh, bạn có thể gỡ và nếu bạn gỡ được, bạn chiến thắng vật đó. Điều này biến billboard từ một tấm quảng cáo tĩnh thành một điểm trải nghiệm, nơi người dùng đóng vai trò chủ động.
Trong nhiều ngày diễn ra chiến dịch, rất nhiều người ở Úc từ người chuyên sáng tạo nội dung, influencer đến thợ xây đã thử gỡ các vật được dán lên. Nhưng không có vật nào dịch chuyển ngay cả một milimét. Sự kiên quyết và độ bám dính của keo Liquid Nails được chứng minh một cách trực quan, rõ ràng.
Video các màn thử gỡ (và thất bại) được quay lại, công chúng chia sẻ rầm rộ trên mạng xã hội. Những phản ứng: ngạc nhiên, thán phục, cả thất vọng… tất cả đều góp phần lan tỏa chiến dịch mạnh mẽ. Chiến dịch vừa là trò chơi, vừa là minh chứng, vừa là quảng cáo lan truyền tự nhiên.
Qua thử thách này, Selleys không chỉ củng cố niềm tin người tiêu dùng mà còn tái khẳng định khẩu hiệu thương hiệu: “If it’s Selleys, it works” — “Nếu là Selleys, thì chắc chắn hiệu quả.”
Chiến dịch billboard “cứng đầu” của Selleys là ví dụ xuất sắc cho cách dùng sản phẩm tự nói thay vì nói suông. Họ biến OOH thành trải nghiệm thực tế, cho phép công chúng kiểm chứng sức mạnh keo Liquid Nails ngay tại chỗ, bằng chính sức lực của mình.
Thương hiệu khéo léo kết hợp yếu tố thị giác vật lớn, nặng được dán lên cao, trải nghiệm vật lý thử gỡ, và tính xác thực không gian công cộng, không xử lý “ảo” để xây dựng uy tín và niềm tin. Đây là chiến lược truyền thông mạnh mẽ: vừa gây chú ý, vừa tạo niềm tin và cuối cùng, củng cố vị thế của Selleys trong lòng người dùng.